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定制風興起 推動鋁門窗行業發展

2017-05-04

                                                                 我國鋁門窗行業起步較晚,鋁門窗市場和企業規模尚未發展起來,整體消費者數量較少,市場占有率不高。但是隨著定制家居的興起,不少投資者踴躍投入到鋁門窗行業中,鋁門窗市場火熱發展起來,一躍成為我國主流消費材質。 定制風興起 推動鋁門窗行業發展 定制風興起 推動鋁門窗行業發展(圖片來源網絡) 鋁門窗行業規模放大 市場不斷完善 由于行業規模放大,需求量逐年上升,大批中小投資者蜂擁而至,投資形態主要體現為兩種,一是開設品牌專賣店,目標瞄準高端用戶群體;二是投資規模不一的加工廠,意圖奪取數量龐大的中低端用戶市場。得益于小型加工坊無論是資金還是技術,進入門檻非常之低,地方加工坊遍地開花。而圍繞加工坊的周邊配套,型材批發商、設備供應商及配件供應商也在不斷完善,更是助推行業規模進一步擴大。 高端鋁門窗行業發育時間晚 市場營銷水平低 我們再來看看西南市場,尤其是市場及周邊市場。四川市場,家裝定制窗戶主要以推拉窗為主,消費者習慣和認知還沒有完全轉移到平開窗。眾所周知的是,推拉窗對技術及工藝以及五金配件的要求要相對于平開窗更低,這導致推拉窗在產品形態上迅速的趨于同質化,尤其在中低端系列上。同質化帶來的一個顯著后果就是價格戰,價格戰導致各類型終端利潤水平受到極大影響,部分加工廠窮極手段壓縮產品成本,品質前景堪憂。當然,此一情況背后還折射出我們在工業設計方面存在明顯的落后,此處不做詳細闡述。價格戰在一定程度上也分食了一部分品牌門店的市場份額,這令品牌門店亦是陷入經營困局,短期內突破乏力。 此一現象的出現,表面上看,是價格戰導致品牌門店用戶流失,利潤率下降,經營利潤受到極大影響。究其實質,是大部分鋁門窗品牌門店的能力建設長期滯后,較其他建材品類門店而言,我們的競爭手段非常單一,除降低價格以求保住訂單外,別無他法。在行業高速成長的時期,訂單有保障,經營無憂,沒有重視門店能力建設,而面對快速來到的上述經營困局,則一籌莫展。 而另一方面,四川品牌門店,絕大部分是從我國南方引進。由于我國高端鋁門窗行業發育時間較晚,競爭主體也亟待通過經營實踐提高自身的市場營銷水平,對給地區經銷商的經營指導這一重要動作完全沒有開展,也無力開展。基于此,南方品牌的各地區專賣店,在日常經營中,難以獲得諸如門店各層級培訓、門店管理方法引進及指導執行、促銷活動策劃并落地等等支持。經銷商皆是孤軍奮戰,能力較強的經銷商尚能勉力支撐,而部分經營能力較弱的門店則陷入前途迷茫的境地。 觀察如今的鋁門窗市場環境可以的得知的是,依靠一點小聰明贏得市場的時代已經過去。現在的市場競爭拼的不僅僅創意的營銷的方式,而是包括產品質量、售后服務、企業的研發創新能力等等全方面的發展。另一方面,企業也要重視對于經銷商的培養,給予經銷商技術上支持,還要提供全面的服務支持。廠商一體,共存共榮。                                                                          

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